La stratégie océan bleu
« La seule manière de battre la concurrence est de cesser d’essayer de la battre. »
W. Chan Kim et Renée Mauborgne- Blue Ocean Strategy, 2005.
Chan Kim et Renée Mauborgne forment le duo de chercheurs qui a marqué la pensée stratégique contemporaine avec leur concept de Stratégie Océan Bleu. Professeurs à INSEAD, ils co-dirigent l’INSEAD Blue Ocean Strategy Institute.Chan Kim occupe la chaire Boston Consulting Group de stratégie à l’INSEAD depuis 1985. En 2023, il a été honoré comme l’un des quatre penseurs les plus influents des 100 ans d’histoire de Harvard Business Review.
Renée Mauborgne est INSEAD Distinguished Fellow et professeur de stratégie. Première femme américaine à occuper une chaire distinguée dans une business school européenne. En 2019, ils ont été nommés les penseurs en management les plus influents du monde par Thinkers50.
Leur livre « Blue Ocean Strategy » (2005) est un best seller éditorial mondial : traduit en 46 langues, vendu à plus de 4 millions d’exemplaires, adopté par près de 3 000 universités.
L’expression « océan bleu » est entrée dans le langage des managers au même titre que les concepts portériens.
Mots clefs- domaines
- Océan Bleu
• Innovation-valeur
• Canevas stratégique
• Grille ERRC
• Espace stratégique non contesté
• Contributions majeures :
🔹1. Le paradigme Océan Bleu vs Océan Rouge
- OCÉANS ROUGES = marchés existants où les frontières sont définies, les règles connues, la concurrence sanglante guerre des prix).
- OCÉANS BLEUS = marchésoù la demande est créée (pas disputée), les frontières redessinées, la concurrence non présente.
🔹2. L’innovation-valeur (value innovation)
Poursuite simultanée de la différenciation ET de la réduction des coûts, créant un bond de valeur pour l’acheteur et l’entreprise.
Contredit l’approche portérienne : en éliminant/réduisant les facteurs peu valorisés (↓ coûts), on peut augmenter/créer des facteurs fortement valorisés (↑ utilité) tout en maintenant un prix attractif.
🔹3. Canevas stratégique et grille ERRC
- CANEVAS STRATÉGIQUE : outil visuel pour diagnostiquer l’état concurrentiel (courbes de valeur convergentes = océan rouge) et concevoir une nouvelle courbe divergente.
- GRILLE ERRC : quatre actions pour reconfigurer la courbe de valeur : Éliminer (facteurs non valorisés), Réduire (facteurs sur-conçus), Augmenter (facteurs différenciants), Créer (nouveaux facteurs). Éliminer+Réduire = ↓ coûts, Augmenter+Créer = ↑ valeur.
🔹4. Blue Ocean Shift et Beyond Disruption
- BLUE OCEAN SHIFT (2017) : méthodologie opérationnelle en 5 étapes pour passer d’un océan rouge à un océan bleu (démarrer, comprendre, imaginer, découvrir, réaliser).
- BEYOND DISRUPTION (2023) : concept de création non-disruptive qui génère croissance sans détruire industries/emplois existants. Vision plus responsable et socialement acceptable de l’innovation.
W. Chan Kim et Renée Mauborgne proposent une rupture nette avec les approches fondées sur l’affrontement concurrentiel. À travers la stratégie océan bleu, ils invitent les organisations à déplacer le regard, non plus vers la conquête de parts de marché existantes, mais vers la création d’espaces de marché inexplorés.
Leur concept d’innovation-valeur remet en cause le dogme du choix entre différenciation et domination par les coûts.
En articulant créativité stratégique et discipline d’exécution, ils montrent que la stratégie est indissociable de sa mise en œuvre.
Les travaux de Kim et Mauborgne constituent ainsi une référence majeure pour penser la croissance, l’innovation et le renouvellement stratégique dans des environnements hautement concurrentiels.
• Bibliographie principale
- Ouvrages fondateursKIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2005, éd. rév. 2015). Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business Review Press, Boston.→ Ouvrage fondateur, phénomène éditorial : 4 millions d’exemplaires, 46 langues, 3 000 universités. Paradigme océan bleu/rouge, innovation-valeur, canevas stratégique, grille ERRC.KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2017). Blue Ocean Shift: Beyond Competing – Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth. Hachette Books, New York.
→ Guide opérationnel, méthodologie en 5 étapes pour créer océans bleus. Introduit humanness, fair process, Buyer Utility Map. Best-seller instantané.
KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2023). Beyond Disruption: Innovate and Achieve Growth without Displacing Industries, Companies, or Jobs. Harvard Business Review Press, Boston.
→ Extension du paradigme : création non-disruptive générant croissance sans détruire existants. Vision responsable et inclusive de l’innovation.
Articles académiques
KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (1997). « Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth ». Harvard Business Review.
→ Article précurseur introduisant l’innovation-valeur comme alternative à Porter. Fondations conceptuelles du paradigme, 8 ans avant le livre.
KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2004). « Blue Ocean Strategy ». Harvard Business Review.
→ Article HBR popularisant le concept. Sélectionné en 2022 comme l’un des articles les plus influents des 100 ans de HBR.
KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2005). « Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice ». California Management Review.
→ Article détaillant l’application pratique, outils analytiques avec exemples étape par étape..
Ouvrage de synthèse
KIM, W.C., MAUBORGNE, R. (2015). Stratégie Océan Bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques. Pearson France, Paris.
→ Édition française de référence, enrichie et actualisée. Deux chapitres additionnels, exemples français.
Copyright © 2026 All rights reserved
